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產品賣不出去?這7招提高你的營銷能力

  營銷行為,它其實只是所有商業行為中的一部分。許多創業企業都想創造出些偉大的產品。但是只有當你把產品銷售給正確的客戶或者吸引別人來與你做生意時,你所做的營銷手段/行為才算是成功的。如果你沒法賣出產品,或者賣出的數量不計預期目標,那么說明你的營銷手段有問題。

  而且如果你的產品適銷、對路,群眾喜歡,只有賣給正確的客戶才能實現產品的價值。下面是可以提升一個人營銷水平的7種方法:

  1. 確認目標客戶

  在營銷產品時,一定要充滿激情。客戶第一眼看到的營銷人員是精神飽滿、充滿激情的狀態,肯定會很愿意與他做生意。當然還有一些人可能不適合“推銷”產品,所以不要浪費太多的時間。但是請記住,營銷時不要分神,守住自己營銷的目標,在營銷時也要有策略。很多營銷人員總是犯這樣一個錯誤,和客戶聊家常,但是聊久了,話題就扯開了。

  2.做好營銷計劃

  在跟客戶交流之前,要對客戶有充分的了解,尋找話題點。還要進步了解客戶的興趣,這樣可以在交流過程中迎合客戶的興趣和購買意向。如果有必要,可以和擁有相同行業經歷或者與決策者親近的業內人士交談,這樣,就可以找到與真正客戶交談時的感覺,從而在以后的營銷中避免出現相應的問題。

  交談前,簡要地勾勒出可能會打亂營銷計劃和讓客戶掃興的內容。例如,如果合同談判時間過長,你可以稍微給客戶一些好處來作為補償,而不是無動于衷。在以后的營銷日子中,你會發現,使用不同的營銷策略,客戶所能帶來的反應也將不同。

  3. 利用社交網絡

  現在你已經選好了要“對付”的客戶,知道如何用你的營銷策略來感動他,是時候開始和他有一定的接觸了。從最簡單的開始,上LinkedIn,找找有沒有認識的厲害的熟人可以幫你引見到客戶。如果你又幸運,關系網又強大,那就成功了一半了。

  而且,你和客戶見得時間越多,越容易與客戶交朋友,越容易取得客戶的信任。選一個最容易遇到客戶的地點——他經常出現在公共場合,還是在星巴克,或者是在海灘。但是不管是什么地方,你都要知道你的客戶在哪,然后立馬出現,就算是“刀山火海”你也得趕去見他。

  4. 常打電話

  視頻電話比普通電話好,普通淡化比發電子郵件好。和客戶口頭上交流,更容易傳遞消息,察言觀色。電子郵件中內容很容易讓人忘記,更何況一名營銷人員每天有上百封郵件要處理。所以,要確保能和客戶有足夠的通話時間,交談中不僅要有寒暄,也要談正事。電話兩頭“你好我好”這樣的寒暄還是要好過發郵件。

  5. 學會傾聽

  艾匹克提圖曾經說過,“人生來有兩只耳朵,一張嘴巴。我們聽兩次,但是說一次。”營銷中最容易犯的錯誤就是“只說不聽”。人們欣賞傾聽者,營銷人員還可以利用傾聽時客戶的一些反應來表達自己的觀點。也要注意客戶的消極反應,例如“我不確定”、“給我點時間思考一下”,這些消極反應暗示著客戶對產品的不確定性,所以要盡量避免讓客戶產生這種消極情緒。所以要多花點時間想出更周全的營銷策略。

  6.不要害怕出錯

  不要害怕迎接挑戰——勇于面對困難、解決難題才能顯示出你開闊的思維和智慧。如果你的營銷手段得到了客戶消極的反應,請直接問客戶,不要擔心。如果你不問,你可能永遠不知道自己錯在哪里。一般來說,客戶會告訴你為什么,所以在之后的交談中要盡量避免,以免造成營銷失敗。

  不要害怕你的直言會嚇到客戶。要讓客戶知道你的營銷目的,否則,這一切交談就都沒有意義了。如果客戶的反應是積極的,你可以直接提出合作要求。做一段簡短的聲明或者總結,讓客戶明白接下來要做什么,讓兩個人正式開始合租。例如,你可以說:“太好了!如果你現在就能夠提供6萬塊錢的資金,我們的合作就可以正式開始了。”這樣一來,客戶就明白了你的意圖,就會做出相應的反應,或合作,或不合作。

  7.與客戶保護聯系

  如果不跟客戶保持固定的聯系,將一事無成。就算是上門售賣吸塵器的推銷員也知道這是營銷最基本的法則。你要與客戶保持固定的聯系,好處就是客戶如果想和你繼續做買賣,他們就會聯系你,還可能會給你帶來更多的商機。

  最后要記住談話的細節。“巴黎的生意怎么樣?肯定很好吧?”以這一句話為開頭,客戶肯定覺得你真的在乎他,愿意跟你合作。和客戶發的郵件、打的電話越多,能獲取到的細節就越多,對你營銷的成功就越重要。


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